隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上進(jìn)行娛樂(lè)、生活和工作的時(shí)間顯著增加，這增強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告價(jià)值。 為乙方提供類似中啟推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。 明天我們繼續(xù)聊之前給大家介紹的新營(yíng)銷方式——卡位營(yíng)銷。 在營(yíng)銷方面，如何利用好卡位營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)？ 我們認(rèn)為，要嚴(yán)格把握這五個(gè)原則，才能在實(shí)際營(yíng)銷中運(yùn)用好卡位營(yíng)銷策略。

我們這里給出的核心戰(zhàn)略思想就是十六個(gè)字：明確定位、挖掘優(yōu)勢(shì)、做到最好、打造團(tuán)隊(duì)。 清晰定位——尋找并確立市場(chǎng)目標(biāo)； 挖掘優(yōu)勢(shì)——尋找切入點(diǎn)和突破口； 做到最好——擴(kuò)大成果，從局部?jī)?yōu)勢(shì)到整體優(yōu)勢(shì)； 打造團(tuán)隊(duì)——建立有效的運(yùn)營(yíng)和循環(huán)機(jī)制，鞏固優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1、準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

卡位營(yíng)銷是一種非常傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略。 熟練運(yùn)用這套營(yíng)銷策略的企業(yè)和人士首先必須準(zhǔn)確了解行業(yè)的發(fā)展歷史和狀況，包括影響行業(yè)發(fā)展的相關(guān)環(huán)境和趨勢(shì)的演變。 、從行業(yè)發(fā)展的變化捕捉阻礙行業(yè)發(fā)展的主要渠道。 客觀地說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都有影響和阻礙行業(yè)發(fā)展的渠道。 隨著技術(shù)、政策、市場(chǎng)等宏觀激勵(lì)的變化，這個(gè)渠道也在發(fā)生變化。 掌握行業(yè)內(nèi)外的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)是實(shí)施卡位營(yíng)銷的基礎(chǔ)。 例如，隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，各行各業(yè)都離不開信息化的渠道，而該行業(yè)信息化的發(fā)展趨勢(shì)就蘊(yùn)含著推進(jìn)卡位營(yíng)銷的可能性。

2、準(zhǔn)確分析目標(biāo)銷售市場(chǎng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就像兩軍相持一樣，離不開對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)（戰(zhàn)場(chǎng)）的精準(zhǔn)分析和把握。 在軍隊(duì)中發(fā)動(dòng)偷襲，需要勘察地形，熟悉地形和交通情況。 在營(yíng)銷方面，還需要分析目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分析影響市場(chǎng)銷售的各種相關(guān)激勵(lì)因素，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況和特點(diǎn)，找出不同目標(biāo)銷售市場(chǎng)之間的差異。 競(jìng)爭(zhēng)渠道來(lái)了。 例如，同一蔬菜業(yè)務(wù)，出口廣東的競(jìng)爭(zhēng)渠道以運(yùn)輸激勵(lì)為主，本地銷售的競(jìng)爭(zhēng)渠道以銷售渠道為主。 支持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的渠道不同，所選擇的營(yíng)銷策略也不同。

3、精準(zhǔn)定位找出“卡住”點(diǎn)

任何競(jìng)爭(zhēng)行為的支持渠道都不會(huì)是單一的，可能同時(shí)存在多個(gè)渠道。 隨著市場(chǎng)環(huán)境和宏觀環(huán)境的變化，這個(gè)渠道也在發(fā)生變化。 同時(shí)，企業(yè)的資源也相對(duì)有限。 對(duì)每個(gè)通道實(shí)施阻塞策略，準(zhǔn)確選擇相對(duì)時(shí)間和空間上的最優(yōu)“阻塞”點(diǎn)就顯得尤為重要。 在淮海戰(zhàn)役的第三階段，粟裕將軍花了很大的精力來(lái)權(quán)衡選擇哪條路線來(lái)圍剿杜聿明集團(tuán)。 事后他回憶說(shuō)，這是他一生中最艱難的決定。 事實(shí)證明，他選擇的路線是正確的。

4、精準(zhǔn)落實(shí)“卡位”

選好實(shí)施卡位方向后，實(shí)施要快、準(zhǔn)、狠，一步到位。 卡位的出現(xiàn)可能是投機(jī)取巧的，而且機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。 抓住有利時(shí)機(jī)，準(zhǔn)確實(shí)施卡位戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢(shì)資源，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命一擊，不留后患。 朱二姐一舉拿下了廣州機(jī)場(chǎng)的全部天津物流噸位。 除了她四川美女的直率性格之外，也是她成功與專斷的直接體現(xiàn)。

5、精準(zhǔn)防控“反堵”

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，封鎖與反封鎖是相輔相成、共生的，成功的封鎖策略的實(shí)施也需要反封鎖的精準(zhǔn)防控。 比如長(zhǎng)虹當(dāng)時(shí)的做法，確實(shí)引起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的集體恐慌，只能求助于政府這只有形之手進(jìn)行干預(yù)。 然而中國(guó)的彩電產(chǎn)業(yè)連長(zhǎng)虹都不擁有，技術(shù)門檻太高，讓長(zhǎng)虹沒(méi)有掌握見血封喉的獨(dú)特劍法。 相反，當(dāng)彩電行業(yè)進(jìn)一步競(jìng)相提價(jià)時(shí)，長(zhǎng)虹卻不得不承受彩管大量庫(kù)存之苦。 正因?yàn)槿绱耍?000年，彩電巨頭長(zhǎng)虹首次出現(xiàn)虧損。

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